展会是生意场上的大舞台。每个人都想在展会上出彩。特别是做游艺用品批发的朋友，在四川这个大市场里，竞争很激烈。怎么才能让客户在茫茫展商中第一眼就看到你？怎么让他们愿意停下来，走进你的展位？这需要好好的策划。今天，我们就来聊聊展会引流的那些事。
第一步：展位就是你的脸面
展会人很多。如果你的展位不好看，没人会进来。首先，设计要大胆。游艺用品本身色彩丰富，展位也要跟上。用明亮的颜色，比如红色、黄色。让人从远处就能看到你。其次，布局要开阔。不要把东西堆得太满。要留出走动的空间。让人感觉舒服，愿意走进来。最后，一定要有亮点。比如放一台最新、最好玩的机器。让机器动起来，发出声音，亮起灯光。这样就能吸引眼球。
第二步：产品要会“说话”
客户来展会，是看产品的。你的产品好不好，要让人一眼看懂。第一，产品要分类摆放。把娃娃机、模拟机、彩票机分开。这样客户找起来方便。第二，要有重点。把最畅销、利润最高的产品放在最显眼的位置。最好就是门口，或者正中间。第三，要让客户玩。不要只摆着看。邀请客户亲自试玩。只有上手玩了，他们才能感受到机器的好坏。玩得开心了，谈生意就容易了。
第三步：准备专业的“武器”
光有产品还不够。你要有打动客户的资料。准备一些精美的宣传册。图片要好看，文字要简单。告诉客户你的产品有什么优势。比如质量好，售后有保障，或者价格有优势。另外，准备好名片。名片要设计得专业一点。上面写清楚你是做什么的，联系方式在哪里。最好准备一个电子版的介绍。客户想看的时候，手机就能发给他。这叫有备无患。
第四步：现场互动是关键
展会现场，互动最重要。怎么让人气旺起来？第一，搞点小游戏。比如在展位旁边放个抓娃娃机。路过的人扫码关注，或者加个微信，就能免费抓一次。抓到的娃娃直接送给他。这样既好玩，又能把客户留下来。第二，准备小礼物。印有你公司Logo的小扇子、小玩偶、充电宝。这些都是逛展会的人急需的。送礼物是拉近关系最快的方法。第三，销售人员的状态要好。要热情，要主动。看到有人路过，要笑着打招呼。邀请他们进来看看，喝杯水。不要坐着玩手机，一定要站起来，主动出击。
第五步：线上线下一起发力
现在的展会，不能只靠现场。要学会利用网络。展会开始前，就要在朋友圈、行业群里宣传。告诉大家你在哪个展位，有什么新品。展会期间，要开直播。让来不了现场的客户也能看到你的产品。现场拍一些视频和照片，马上发出去。让没来的人羡慕。展会结束后，更要跟进。把展会期间加的客户，一个个分类。有用的客户要及时回访。发个微信问候一下，问问对哪款机器感兴趣。展会的结束，才是生意的开始。
总结
展会引流，说难也难，说简单也简单。核心就是站在客户的角度思考。他们想要什么样的展位？他们想看什么样的产品？他们喜欢什么样的互动？把这些想明白了，做好了，你的展会一定不会差。四川的市场很大，机会很多。希望这些秘籍能帮你在下次展会上，客源滚滚，订单不断！
