对于很多企业来说，参加行业会议和展览是每年的大事。大家投入了时间、人力和资金，都希望能有大收获。最理想的结果是什么？当然是既让更多人知道你的品牌，又能带回实实在在的订单。这听起来很难，但只要掌握方法，其实并不复杂。
第一步：展前做好功课，不做无用功
很多企业在参展时很盲目，觉得只要人去了就行。这是不对的。想要有收获，准备工作必须做足。
首先，要明确参展的目标。是单纯为了发名片，还是要现场签单？是为了收集客户信息，还是为了发布新产品？目标越清晰，行动就越有方向。
其次，要提前邀约客户。不要等着客户自己找上门。通过邮件、电话或者社交媒体，告诉老客户和潜在客户你会去参展，欢迎他们来现场交流。提前的邀约能保证你在展会期间有稳定的客流量。
第二步：展位就是你的脸面，要吸引人
展会现场成百上千个展位，怎么让别人愿意走进你的展位？靠的就是“颜值”和设计。
不要把展位弄得像仓库一样，堆满产品。要学会留白。一个宽敞、整洁的环境会让客户更愿意停留。灯光也很重要，明亮温暖的灯光能让人感觉舒服，也能突出你的重点产品。
展位上要有明确的视觉焦点。比如一张巨大的海报，或者一个动态的视频，让人一眼就能知道你是做什么的，你的优势是什么。简单直接，才能抓住眼球。
第三步：现场互动，把看客变顾客
人来了，怎么留住？靠的是互动。
不要让销售人员像门神一样站在门口，也不要聚在一起聊天。要主动走动，面带微笑。看到有人在看你的产品，可以递上一杯水，或者简单问一句：“您好，对这个产品感兴趣吗？”
准备一些小礼品或者互动游戏。比如扫码关注送小礼物，或者简单的抽奖活动。这不仅能增加趣味性，更是收集客户联系方式的好办法。记住，我们不仅要热闹，更要把客户的联系方式留下来，这才是后续跟进的关键。
第四步：会后跟进，订单是谈出来的
展会结束了，工作才完成了一半。真正的订单往往是在展会后的一两周内产生的。
展会一结束，就要马上整理收集到的名片和信息。按照意向程度把客户分类。对于意向强烈的客户，要在24小时内发邮件或者打电话跟进，感谢他们的到访，并重申你在展会上谈到的合作重点。
对于意向一般的客户，可以先发送一份公司的电子简介，让他们加深印象，然后定期保持联系。
总之，参加展览是一个系统工程。从展前的精心准备，到展中的热情互动，再到展后的紧密跟进，每一步都关系到最终的成败。做好这几点，品牌曝光和获取订单就不再是难题。
